Email-Маркетинг CPA

Рассылки – не самый очевидный инструмент в арбитраже трафика. Работать с ним довольно сложно – нужно создать базу, разогреть аудиторию и только потом начинать продавать. Однако, используя email-рассылки, до сих пор можно найти получить количество отличных лидов. О том, как использовать email-рассылки для арбитража трафика, мы расскажем в нашей статье.

Что нужно для запуска email-кампании

Запуск рекламной кампании с использованием email-рассылок – сложный и кропотливый процесс. Его оценят все любители микроменеджмента, ведь каждую мелочь придется контролировать.

База

Первое и самое важное в email-рассылке – это база адресов пользователей. Нельзя просто брать адреса из открытых источников и рассылать их вслепую – это верный способ попадания в спам. В некоторых законодательствах за рассылку спама даже предусмотрено наказание – штрафы и исправительные работы. Кроме того, почтовые службы могут заблокировать ваш аккаунт за рассылку спама.

Самый лучший и надежный способ получения почтовых адресов – собирать их самостоятельно. Для этого арбитражники иногда запускают небольшую викторину на лендинге, результаты которой показывают только после согласия на получение специальных предложений. Важно, чтобы посадочная страница была на ту же тему, что и рассылка.

Другой вариант – купить базу. В Интернете их достаточно много, как настоящих, так и поддельных. Если вы покупаете базу электронных адресов, проверьте ее на «валидность».

Существуют также бесплатные списки адресов в открытом доступе. Это довольно спорный вариант, так как скорее всего они потеряли свою актуальность несколько лет назад, но для тестирования воронок продаж этот вариант может подойти.

Почтовый сервис

Массовая рассылка из обычных почтовых клиентов невозможна, поэтому приходится пользоваться специальными почтовыми сервисами.

Существует множество почтовых программ, как платных, так и бесплатных. Отзывы о каждой из них следует изучить заранее, так как иногда бесплатные почтовые сервисы не проходят спам-фильтры и пользователь просто не видит вашего письма. Популярными являются Sendpulse и MailChimp. Это платные почтовые сервисы, которые обладают большим количеством функций и повышенным шансом доставить ваше письмо.

Образец

Для достижения успеха нужен красочный шаблон, состоящий из нескольких блоков – текстового и графического. Лоск здесь необходим, так как второго шанса произвести первое впечатление не будет. Как вариант, можно просто перенести часть посадочной страницы в шаблон рассылки. Некоторые шаблоны доступны прямо в почтовых.

Например, внутри Sendpulse есть множество готовых шаблонов для рассылок к Новому году, Черной пятнице, Дню святого Валентина и другим событиям

Заголовок и текст

По сути, в email-рассылке текст – это основной инструмент продаж. Пройти через спам-фильтры не так уж сложно, достаточно воспользоваться хорошими сервисами рассылки. Но для того чтобы письмо было открыто, необходим хороший заголовок, мотивирующий пользователя открыть письмо. Рекомендации по составлению заголовков различны, но по статистике чем короче, тем лучше. Можно также добавить немного «желтизны» в качестве цвета и создать вау-эффект, это тоже будет полезно.

Но заголовок – это только половина дела. После того как письмо будет открыто, необходимо «заставить» пользователя выполнить целевое действие, будь то продажа товара, подписка на определенную услугу или установка приложения. Текст должен быть продуман до мелочей. Здесь нет общих рекомендаций, поскольку каждая вертикаль имеет свою специфику. Просто избегайте бессвязности и грамматических ошибок.

Плюсы и минусы рассылок в CPA

Электронная почта – неочевидный инструмент, но он имеет целый ряд преимуществ

  • Дешевизна. Контекстная реклама предполагает оплату за каждый клик по вашему объявлению. При email-рассылках придется заплатить за подписку на почтовый сервис и, возможно, за базу адресов. Итоговая цена кампании получается значительно дешевле.
  • Целевой трафик. Если партнер собрал базу, значит, пользователи сами подписались на получение рассылки. Они, по крайней мере, не против предложений, так что аудитория теплая.
  • Многократное использование. Собранная база может быть использована для многих предложений, при условии, что тематика будет схожей.

Есть у этого формата и минусы. И они достаточно серьезные:

  • Контроль. При проведении email-кампании возникает множество задач – собрать и проверить базу данных, подготовить шаблоны, протестировать текст. Контекстная реклама в этом случае кажется проще.
  • Недоверие к формату. Из-за спама пользователи прохладно относятся к подобным предложениям. Исключение составляют случаи, когда вы сами собрали базу подписчиков.

Вертикали электронной почты

Подводя итог, можно сказать, что рассылка может быть использована для любой вертикали – от бытовой техники до знакомств и криптовалют. Однако есть несколько нюансов, которые следует учитывать.

Например, нежелательно рекламировать таким образом инсталлы. Дело в том, что письма открываются как с компьютера, так и со смартфона в одинаковом соотношении. И если вы таким образом рекламируете установку какого-либо приложения, то пользователь ПК не сможет воспользоваться вашим предложением – CR сократится вдвое.

Кроме того, лучше всего работают массовые предложения. Чем шире их аудитория, тем лучше. Дело в том, что база данных адресов электронной почты не дает представления о поле и возрасте пользователей – в лучшем случае, об их географии. Соответственно, если партнер продвигает предложение с БАДами для мужчин, то оно понравится далеко не всем.

Все эти предложения универсальны и рассчитаны на широкую аудиторию

Заключение

  • Email-маркетинг – не самый очевидный инструмент для получения целевых лидов. Но деньги здесь водятся.
  • Чтобы запустить кампанию, нужна собранная база, хороший почтовый сервис и письмо, вызывающее вау-эффект.
  • Email-рассылки работают практически в любой вертикали – чем она шире, тем лучше.
Понравился материал?
Поделиться
Страница скопирована