Источники трафика для партнерского маркетинга

Итак, вы — начинающий арбитражник. Вы уже что-то слышали про партнерский маркетинг и обладаете определенными знаниями в рекламе, пускай и не полными. Первый вопрос, который задают все новички — откуда лить трафик, из какого источника? Именно об источниках трафика для партнерского маркетинга поговорим в нашем материале. 

Как выбрать источник трафика

Лиды можно найти везде — источников десятки. Однако универсального среди них нет, каждый нужно изучать в зависимости от оффера, аудитории и целого ряда других факторов. То есть начинающему трафик-менеджеру правильно не найти «тот самый» источник, а научиться правильно выбирать его в зависимости от ситуации. 

Вот на что нужно обратить внимание при выборе источника трафика:

Цена

Если трафик-менеджер работает самостоятельно, а не распоряжается выделенными бюджетами компании, то за всю рекламу он платит из своего кармана. Соответственно, цель его — привлечь как можно больше лидов, потратив как можно меньше денег. 

Четких рамок стоимости не существует, многое зависит от объема вознаграждения. Если оффер предполагает продажу элитной недвижимости, то стоимость одного лида может обходиться в несколько тысяч долларов — но и награда там будет соответствующей. И наоборот, оффер какого-нибудь простенького приложения предполагает выплату пары долларов за его скачивание. 

Доступные объемы

Реклама — штука совсем не безлимитная. Например, число пользователей, подписанных на push-уведомления с интересных им сайтов, конечно. Помимо вас, есть еще тысячи других арбитражников, которым нужен конкретный трафик в определенной гео. То есть вы можете столкнуться с нехваткой трафика через выбранную площадку.

Единственное исключение — контекстная реклама. Там объемы почти безграничные.

В данном случае выбор зависит от масштабов кампании. Чем она больше — тем больший объем трафика необходим. И наоборот, когда вы проводите тестовую или небольшую рекламную кампанию, можно выбирать трафик с небольшими объемами — а затем масштабироваться. 

Качество трафика

Главная проблема арбитража трафика — боты. Они лишь накручивают показатели просмотров, но не делают продаж. А в большинстве своем офферы работают по моделям, связанным с разного рода продажами. Такой трафик вредит и компании, и партнеру. 

Качество трафика можно определить, почитав отзывы об источнике и сетке, где вы планируете его закупать. Еще можно провести небольшую тестовую кампани. Если там будут боты, тест это покажет. 

Опции сегментирования аудитории

Офферы встречаются разные — от БАДов для продления молодости и поддержания здоровья до покупки доступа к вебкам-ресурсу. При этом какие-то продукты еще и заточены под конкретный регион — например, только для Латинской Америки. Все это нужно учитывать при рекламной кампании — чем больше ты сузишь аудиторию, тем больше вероятности попадания на потенциального клиента.

Увы, не у каждого источника трафика в принципе есть много фильтров. Например, рекламу в социальных сетях можно настроить даже с учетом интересов пользователя, а вот имейл-рассылка в лучшем случае отфильтрует гео. 

Лучшие источники для партнерского маркетинга

Контекстная реклама

Один из самых распространенных источников трафика и вместе с тем самый сложный — тут легко можно просадить бюджет. Рекламные сообщения в таком формате демонстрируются на основании контекста — то есть того, что пользователь ищет или ранее искал. Они выглядят очень схоже с обычными поисковыми запросами и расположены в самом верху или низу поисковой выдачи.

В контекстной рекламе главное — ключевые слова. Объявление демонстрируется в том случае, если ключи есть в том запросе, который задал пользователь. То есть рекламу показывают релевантным пользователям — они если и не заинтересованы продуктом, то вращаются в его тематике. Перед началом кампании нужно изучить схожие поисковые запросы и внести их в текст объявления. Так и на нужную аудиторию можно попасть, и замотивировать их перейти по ссылке. 

И Google, и Яндекс позволяют настроить рекламную кампанию под выбранные параметры гео, возраста, пола, время показа и многого другого. Однако многие офферы они просто не пропускают — адалт будет точно недоступен. 

SEO

SEO — это поисковая оптимизация, комплекст мероприятий, направленных на повышение позиции сайта в поисковом запросе. SEO предполагает улучшение навигации ресурса, правильную индексацию страниц, наполнение контентом с ключевиками, работу с репутацией и целый ряд других процедур.

Весь трафик от SEO — органический, за него не нужно платить. Каждый посетитель сайта сам нашел его в интернете по запросу. В сравнении с платным продвижением это можно назвать большим плюсом. 

С другой стороны, SEO-оптимизация работает не сразу. Есть весьма конкурентные позиции, по которым выходить в топ поиска придется месяцами. К тому же услуги SEO-оптимизатора дорогие. Соответственно, работа с SEO — это про серьезные и длительные проекты. 

Email-рассылка

Почтовую рассылку сейчас трафик-менеджеры всерьез не рассматривают. Дело в том, что сбор базы подписчиков сейчас — задача трудоемкая. Нужно собирать контакты пользователей на каком-то сайте и получить их согласие на получение имейлов, в том числе и рекламных. К тому же на почту люди заходят далеко не так часто, как в социальные сети. Да и система может распознать ваше сообщение как рекламное.

С другой стороны, ценность собранной базы возрастает многократно — это максимально целевой трафик. А собранную базу можно использовать сразу на несколько офферов. Такая рассылка — тоже условно-бесплатный способ продвижения, ведь платить там нужно только за подписку на почтовые сервисы, которые могут отсылать сообщения тысячами. 

«Черные» методы работы с email предполагают покупку базы подписчиков и рассылку предложения без какого-либо их согласия. Но, скорее всего, такое письмо попадет в спам. Да и методы эти нарушают законодательство. 

Реклама в социальных сетях

По данным агентства We Are Social, среднестатистический пользователь проводит в соцсетях 2 часа 27 минут. Одно это уже может считаться причиной, чтобы лить трафик из Facebook, Instagram и других площадок.

Как правило, под термином «реклама в соцсетях» предполагается таргетированная реклама. Она доступна для Instagram, FB и VK и представляет собой рекламные объявления в ленте пользователей.

В тех же социальных сетях можно закупать рекламу напрямую у крупных блогеров или сообществ. Тогда она и вовсе будет выглядеть как обычный пост. 

В Twitter реклама закупается напрямую у соцсети, но при этом все равно выглядит как обычный пост. 

Единственное исключение — надпись Promoted. Именно она выдает пост как рекламный.

Кроме того, рекламу можно закупать на Reddit, Quora, TikTok, Pinterest и многих других площадках. 

У каждой социальной сети есть свои ограничения — прежде чем лить оттуда трафик, стоит с ними тщательно ознакомиться. Например, адалт везде проходит довольно плохо — объявления такого рода придется маскировать, выпуская скорее намеки на эротику.

В Instagram, учитывая его направленность, хорошо получается лить на нутру — товары для спорта и здоровья. Quora часто используют для рекламы финансовых и криптовалютных офферов. Pinterest — одна из немногих соцсетей, где эротика более-менее разрешена. Словом, реклама в соцсетях очень зависит от конкретной платформы. 

Баннерная реклама

Баннерная реклама предполагает размещение кликабельных картинок на разного рода сайтах. Обычно баннер подстраивается под контент сайта, чтобы выглядеть органично — так он меньше раздражает пользователя. 

Баннеры имеют лучшую информативность в сравнении с контекстной рекламой. Хороший баннер наглядно демонстрирует товар — потому у такой рекламы кликабельность выше, чем у контекстных объявлений. 

Баннеры могут быть такими — на них хочется нажимать.

В основном трафик с баннеров закупают по модели CPV или CPM — в зависимости от числа показов. CPM — частный случай CPV, когда назначается фиксированная стоимость тысячи показов. 

У баннеров, впрочем, есть один большой недостаток. Браузерные расширения вроде AdBlock полностью их блокируют — пользователи на сайте их не увидят. Да, деньги за показы не спишутся, но аудитория баннерной рекламы в таком случае куда меньше, чем, например, у контекстной. 

Реклама у блогеров

Продвигаться у лидеров мнений с каким-либо оффером — решение довольно нестандартное. Блогеры охотно берутся за рекламу, но вот именно в арбитраже этот источник трафика используют редко. С другой стороны, пока что это непаханное поле — трафика здесь много.

Главный плюс рекламы у блогера — подтверждение качества продукта. Аудитория считает, что лидеры мнений плохого не посоветуют. Вдобавок такая реклама работает постоянно — пока есть ролик или пост, лиды потенциально могут идти. 

Единственный минус такого формата работы — сложности с ГЕО. Например, PewDiePie смотрят по всему миру, а трафик-менеджеру нужны конкретные страны. То есть заявки могут быть невалидные. 

Пуш-уведомления

Относительно новый рекламный формат — уведомления на рабочий стол или телефон об обновлениях. Для мобильных пушей нужно скачанное приложение, для десктопных — согласие на отправку уведомлений, по типу email.

Пуш-трафик относительно дешевый — цена за клик у него начинается от $0,003. При этом на пуши подписываются реальные люди, ботовый трафик здесь устроить гораздо сложнее. Однако в большинстве вертикалей сейчас — серьезная конкуренция, трафика может не хватать.

Главное

  • Для арбитражника важно найти не универсальный источник трафика, а подбирать его, исходя из ситуации.
  • Трафик выбирается исхдя из цены, качества, объемов и опций сегментирования аудитории.
  • Некоторые источники трафика расчитаны на длительную работу. Например, SEO в первые месяцы может вообще не давать лидов, но хорошо сделанный сайт будет приводить посетителей постоянно. 
Понравился материал?
Поделиться
Предыдущий материал
Следующий материал
Страница скопирована