POP-UP и POP-UNDER: в чем разница?

Для пользователей самая раздражающая реклама — всплывающая. Она загораживает контент и показывается пользователю против его воли. При этом не взаимодействовать с ней невозможно — как минимум, придется на нее щелкнуть, чтобы закрыть.

Тем не менее, в арбитраже трафика они активно используются. О том, что такое Pop-Ups и Pop-Under и чем они отличаются — в нашем материале.

Что такое Pop-Up

Pop-Up — это всплывающее рекламное окно, появляющееся поверх основной страницы. В окне отображается сайт рекламодателя или его рекламное предложение — например, скидки на выбранный товар.

Структура Pop-Up

У Pop-Up есть три основных компонента-детали: заголовок, основная часть и CTA (Call to Action, призыв к действию). 

Задача заголовка — объяснить читателю, в чем задача этого окна. Призыв оставить свой номер телефона или получить скидку — цель и выгоды должны легко считываться пользователем. С текстом заголовка лучше не мудрить.

Основная часть, как правило, собирает пользовательские данные либо рассказывает об акциях. Если речь идет о персональных данных, то в основной части еще должен быть чекбокс согласия пользователя на их обработку — в противном случае сбор информации будет считаться незаконным.

CTA мотивирует совершить пользователей — подписаться, оставить свой телефон или получить скидку. Чтобы CTA был эффективнее, можно предлагать взамен целевого действия какую-то пользу. Например, пользователь подписывается на рассылку и получает небольшой бесплатный курс на релевантную тему.

Например, здесь заголовок говорит о ставках на спорт — это сразу же понятно. Основная часть рассказывает о бонусе для новых игроков, а призыв к действию предлагает зЗарегистрироваться прямо сейчас.

Хороший Pop-Up должен быть простым, не раздражающим и адаптивным. Читателю должно быть сразу понятно рекламное предложение— не нужно сложных конструкций. При этом всплывающее окно должно хорошо выглядеть на любом устройстве и не вызывать негатива от аудитории.

Виды Pop-Up

Все Pop-Ups можно разделить на hello-board и page-stop.

  • Hello-board представляет собой рекламное окно, закрывающее лишь часть экрана. Обычно окно появляется внизу или вверху и не препятствует просмотру контента. Hello-board легко закрыть и потому он менее навязчивый.
Узкая полоса в левом углу — это как раз hello-board. Он почти не мешает просмотру.
  • Page-stop всплывает по центру экрана и полностью перекрывает контент. От него не избавиться, пока пользователь не выполнит целевое действие либо принудительно не обновит страницу.
Page-stop ассоциируется с вирусами и вымогательством — мошенники часто использовали незакрываемые Pop-Ups.

Считается, что hello-board менее навязчив. Однако конверсия у page-stop все-таки выше даже с учетом, что он вызывает раздражение. Пользователи в любом случае увидят рекламу и ознакомятся с оффером.

Pop-Ups также различаются по механикам применения.

Приветственное окно

Всплывает при открытии страницы. Его применяют для сообщения об обновлениях или приглашения на какое-либо событие. Собирать заявки или подписки с него рискованно — пользователь может закрыть рекламу и не совершить нужного действия. Чтобы повысить конверсию, можно предлагать аудитории что-то полезное. Например, после согласия на email-рассылку подарить бесплатный PDF.

Окно с временной отсрочкой

Появляется спустя фиксированное время после открытия страницы — порядка 40-60 секунд. Пользователь успеет прочитать часть контента и появившийся Pop-Up вызовет меньше раздражения. С другой стороны, есть шанс, что страницу закроют до появления всплывающего окна — точный временной промежуток нужно тестировать.

Окно по пролистыванию

Механика схожа с предыдущим типом Pop-Up — но здесь все зависит не от времени, проведенного на странице, а от скролла. Правда, есть риск, что пользователь закроет страницу, не добравшись до нужной отметки.

Средний скролл выясняется во время тестов. Окна по пролистыванию используют, чтобы показать релевантные предложения — тогда Pop-Up будет восприниматься не так агрессивно и навязчиво.

Например, на странице об анализе спортивного мероприятия и вероятности успеха команд будет уместным Pop-Up с рекламой букмекера, где можно сделать ставку.

Окно прощания

Pop-Up появляется, когда человек решает покинуть сайт. Он нужен, чтобы удержать внимание читателя — можно предлагать полезные материалы или скидки. Окна в стиле «Уже уходите?» будут только раздражать.

Такой Pop-Up малоэффективен — он заставляет почти ушедшего пользователя оставить свой email, не предлагая взамен чего-то ценного. Это не вызывает ничего, кроме раздражения.

Окно со всплытием по клику

Появляется после выполнения определенного действия. Такие Pop-Ups сегментируют аудиторию — их можно использовать для работы с заинтересованными клиентами, например, для заказа обратного звонка.

Что такое Pop-Under

Pop-Under — это рекламное окно, незаметно открывающееся под основной страницей, которую открыл пользователь. Такой вид рекламы более деликатен в сравнении с Pop-Ups. Он не отвлекает от просмотра контента, потому не вызывает такого раздражения. Шансы, что пользователь прочтет рекламное сообщение после того, как закроет страницу, куда выше.

Обычно Pop-Under открывается таким образом, чтобы слегка выглядывать за основным окном. В остальном — это стандартный лендинг со всеми его креативами.

Pop-Under должен быть ярким и броским. Пользователь видит его, когда закрывает страницу и если он не привлечет достаточно внимания — рекламу закроют.

Если Pop-Up всплывает, перегораживая весь контент, то Pop-Under ненавязчиво появляется сзади контентного окна.

В отличие от Pop-Ups, поисковики не отличаются большой любовью к Pop-Unders. Например, у того же Яндекса с 2009 года есть фильтр, который отслеживает все ресурсы с Pop-Under. Компания изучает реакцию пользователей на такую рекламу. Теоретически она даже может понижать сайты с Pop-Unders в поисковой выдаче. Так ли это — доподлинно неизвестно, но стоит иметь ввиду. У Google Chrome есть схожая функция — браузер блокирует появление Pop-Unders и любых редиректов. По умолчанию эта функция у пользователей включена.

Виды Pop-Unders

Pop-Under — значительно более простой формат в сравнении с Pop-Up. Но и применять его можно по-разному.

Автоматически открывающаяся страница

Пользователь переходит на страницу и Pop-Under автоматически открывается в новой вкладке. Дополнительных действий от пользователя не требуется — рекламу он увидит в любом случае, когда закроет контентную страницу. 

Баннер+страница

На контентной странице также появляется баннер. Он может мешать просмотру или просто оставаться сбоку — используется оба варианта. Но когда пользователь пытается закрыть баннер, автоматически открывается рекламная страница в новой вкладке. 

ОтличияPop-UpsPop-Under
ГибкостьPop-Up можно настроить под любое действие пользователя. Клик, доскрол, переход на другую страницу — при соответствующем тестировании из Pop-Up можно выжать максимум конверсии.Pop-Unders менее гибкие — они могут открываться автоматически со страницей либо после клика по баннеру.
ЗаметностьPop-Up перегораживает контент — пользователь точно увидит рекламное объявление.Pop-Under появляется за контентной страницей. Есть риск, что пользователь закроет браузер или выключит компьютер, так и не увидев рекламу.
ЭффективностьВ сравнении с баннерной рекламой, у Pop-Ups CTR выше в 6 раз. Для примера: 5 переходов рекламные баннеры достигают после 1000 показов, а Pop-Ups — только после 30.У Pop-Unders схожая эффективность — там такой же принцип действия, рекламы просто нельзя избежать.
ДешевизнаПоказы Pop-Up стоят до $10 за 1000 показов, что сравнительно немного. Низкая стоимость клика позволяет более тщательно и длительно тестировать гипотезы — конечная эффективность кампании выше.Как и в случае с Pop-Ups, показ Pop-Unders обходится дешево — от $1 до $10 за 1000 показов, в зависимости от площадки. Тесты и рекламные кампании обходятся недорого.
КреативыPop-Up — своего рода прокладка для основного лендинга. Нужно постараться с креативами, чтобы пользователь перешел.
Не нужно задумываться о том, как завлечь пользователя на страницу — она и так откроется в новой вкладке.
Определение ЦАPop-Up узок в этом отношении — он демонстрируется всем посетителям сайта без исключения. Как вариант, можно запустить сразу несколько Pop-Ups — например, для мужчин и для женщин. Это поможет сегментировать аудиторию.Pop-Unders показываются всем. Сегментировать ЦА с этим форматом не получится.
ЭмоцииКогда реклама мешает просмотру, это вызывает раздражение у пользователя.Pop-Under открывается за контентной страницей, потому вызывает меньше негатива.
Ограничения поисковиковChrome и другие поисковые системы не любят сайты с Pop-Ups и отключают такую рекламу по умолчанию.Pop-Unders также блокируются поисковиками.

Кому подойдут Pop-Ups и Pop-Unders

Pop-Ups работают с широкой аудиторией. Их используют, когда нужно оставить заявку на звонок, заказать товар в один клик или подписаться на блог. Также Pop-Ups эффективны для получения скидки или бонуса — например, бесплатные спины в онлайн-казино.

Например, этот Pop-Up предлагает бонус к пополнению счета за регистрацию. Он понятен вне зависимости от знания языка.

Pop-Unders же открываются на дополнительной вкладке, потому с их помощью можно продавать только что-то срочное или цепляющее. Скидки, акции а-ля «Черная Пятница», мгновенные бонусы в гэмблинге — все это можно рекламировать с помощью Pop-Unders.

Такая реклама в формате Pop-Under зацепит человека, если он увлекается ставками.

Главное

  • Pop-Up — всплывающее окно, появляющееся поверх страницы. Pop-Under же появляется в новой вкладке или странице.
  • Оба формата вызывают раздражение у пользователей: один мешает просмотру контента, другой открывается автоматически и помимо желания.
  • Pop-Ups и Pop-Unders — дешевые. С их помощью можно недорого тестировать гипотезы. Рекламная кампания с их помощью также не будет стоить больших денег.
  • Pop-Ups и Pop-Unders работают на широкую аудиторию — потому предложения для них нужны универсальные.
Понравился материал?
Поделиться
Страница скопирована