Реклама в социальных сетях и ее эффективность

Способов достучаться до своей аудитории сейчас — великое множество. До сих пор пользуются популярностью холодные звонки, применяют SEO и контекстную рекламу. Однако же самым точным и простым способом прорекламировать товар является реклама в социальных сетях. В нашем материале расскажем о том, насколько она эффективна в 2024 году.

Как выглядит реклама в социальных сетях

Реклама в соцсетях — понятие довольно широкое. Это одновременно и рекламные посты в ленте Facebook, и проплаченный пост блогера в Instagram, и многое другое. Собственно, в каждой социальной сети есть свой порядок и форматы рекламы — и везде они активно испольуются. 

Однако у соцсетей есть и своя специфика. Например, TikTok больше пользуются GenZ и миллениалы. Соответственно, если ваш товар предназначен для молодых людей, TikTok — хороший источник трафика. И наоборот, Facebook пользуются люди постарше — там есть более точные настройки по интересам, геолокации и другим факторам. 

Насколько эффективна реклама в социальных сетях

Если говорить об эффективности рекламных сообщений в соцсетях, то сначала стоит прикинуть, сколько людей в принципе ими пользуется. Так, почти 5 млрд человек — пользователи одной из таких платформ. В США цифры еще больше — 84% населения пользуются как минимум одной соцсетью. Соответственно, все эти люди так или иначе видят рекламу. 

Согласно GWI, 49% интернет-пользователей более охотно купят товары тех брендов, рекламу которых они увидели. При этом 68% миллениалов и «поколения Z» используют соцсети для того, чтобы узнать о продукте больше. Социальные сети — как раз площадка для того, чтобы сделать свою компанию более заметной. 

С другой стороны, эффективность рекламы в социальных сетях стоит учитывать, имея ввиду специфику товары и источника трафика. Так, например, Linkdln пользуются всего 28% американцев, однако продажи в деловой среде с ее помощью можно делать без каких-либо проблем. 

Статистика социальных сетей

Facebook. По количеству ежемесячных активных пользователей Facebook — безусловный лидер с 2,9 миллиардами. Средний пользователь Facebook кликает по рекламе 12 раз в месяц. Так что площадка все еще популярна у пользователей и рекламодателей. 

Простая и понятная статистика — одно из главных преимуществ Facebook.

YouTube. YouTube считается не совсем социальной сетью — скорее, площадкой для размещения контента. Тем не менее, пользователей у него — 2,5 миллиарда каждый месяц. А в США это и вовсе самая популярная соцсеть, которой пользуется 81% американцев. 

Instagram. Instagram — третья по популярности площадка в США. Она в равной степени пользуется популярностью как у подростков, так и молодых людей с 18 до 34 лет. Ежемесячная вовлеченность Instagram составляет 2 миллиарда пользователей. 

Twitter. Казалось бы, пользователей Twitter — значительно меньше, чем в случае с остальными социальными сетями. Однако вовлеченность пользователей Twitter на 29% выше, да и времени за просмотром рекламы они проводят на 26% больше. 

TikTok. TikTok пока что лишь набирает обороты, однако у подростков всего мира это самая популярная социальная сеть. Пользователей старше 18 лет туть чуть более миллиарда, однако TikTok все равно остается одним из крупнейших в мире источников трафика. 

Примерно так выглядит типичная реклама в TikTok — она не слишком отличается от обычных постов в ленте.

Советы о рекламе в соцсетях

Пользователи не любят рекламу

3 из 4 опрошенных считают, что рекламы слишком много. Это касается любой площадки. Именно поэтому пользуются популярностью сервисы вроде AdBlock. Кроме того, 44% пользователей говорят о том, что им демонстрируются нерелевантные объявления — такая реклама лишь раздражает. Соответственно, стратегию коммуникации нужно выстроить так, чтобы вызывать по минимуму негативных эмоций. 

Разнообразие — ключ к успеху

Однотипная реклама пользователям надоест куда быстрее, чем разнообразные креативы. Как минимум, стоило бы использовать изображения людей разных рас и сексуальных ориентаций, а как максимум — делать каждую свою рекламу уникальной. Если объявление завирусится — компания от этого только выиграет. 

Пользовательский опыт и честность должны быть в основе

Многие рекламодатели грешат преувеличением свойств товара. Это делается ради сиюминутного впечатления — пользователь проникнется и совершит покупку. Зато потом он не получит тех же эмоций и разозлится на бренд. Таких случаев нельзя допускать — лучше не получить достаточно продаж, чем вызвать тысячи разъяренных людей к себе в офис. 

Любая гипотеза требует проверки

В рекламной кампании на Facebook слить бюджет очень легко. То же самое касается и любой другой социальной сети. Потому любые креативы, аудитории и подходы должны тестироваться — в ограниченный период времени и с ограниченным же бюджетом. Запускать кампанию на весь бюджет можно лишь тогда, когда вы уверены в каждом ее элементе. 

Главное

  • Реклама в социальных сетях продолжает быть эффективной — число людей, регулярно использующих FB, Instagram, TikTok и другие площадки, продолжает расти.
  • Вместе с тем люди устают от навязчивой рекламы — чтобы повысить ее эффективность в конкретном случае, она должна быть нестандартной, запоминающейся и транслирующей пользовательский опыт. 
  • В соцсетях важно тестировать гипотезы — тогда отдача от объявлений будет максимальной. 
Понравился материал?
Поделиться
Страница скопирована