Распространенные виды мошенничества в партнерском маркетинге

Индустрия арбитража трафика является одной из наиболее динамично развивающихся отраслей современного маркетинга. Однако, вместе с ростом популярности этой сферы, увеличивается и число мошеннических угроз. В данной статье мы рассмотрим различные виды мошенничества в этой индустрии, их влияние на рынок и способы защиты от них.

Как обманывают рекламодатели

Поддельный товар

“Товарка” – одна из самых популярных вертикалей в индустрии арбитража трафика. Арбитражник запускает рекламу и приводит заказчикам  клиентов, которые покупают различные товары и услуги. Однако иногда товар вообще не отправляют, так что пользователь тратит деньги впустую. На справедливые вопросы покупателя «когда же я получу то, за что заплатил» продавец либо вообще не отвечает, либо пытается переложить вину на поставщика, которым может быть какая-нибудь иностранная компания.

Такая схема встречается довольно часто. Например, в 2019 году в ФБР поступило 500 тыс. жалоб на подобное мошенничество, а совокупный ущерб от него превысил 3,5 млрд долларов.

Финансовые пирамиды

Большой популярностью пользуются программы Pay-to-Join. Схема обогащения членов таких структур основана на привлечении постоянного потока людей. Конечно, параллельно пирамида может продавать какие-то безделушки, но в основном деньги зарабатываются просто за счет увеличения структуры.

Опасность финансовых пирамид заключается в том, что все привлеченные средства контролируются сверху. В любой момент руководство организации может забрать деньги и оставить остальных участников ни с чем.

К сожалению, среди рекламных офферов до сих пор встречается достаточно много финансовых пирамид. Потенциальным участникам партнерских программ всегда важно тщательно изучать продукты, которые они собираются продвигать.

“Инфобизнесмены”

Инфобизнес – это продажа доступа к различным формам обучения через Интернет. Это могут быть курсы, вебинары, чеклисты и другие образовательные продукты. В мировом масштабе оборот инфобизнеса составляет сотни миллиардов долларов в год.

Несмотря на негативный стереотип, не каждый инфобизнесмен – мошенник. В Интернете есть и качественные курсы, которые стоят денег. Например, Coursera – образовательная онлайн-платформа с курсами по физике, экономике и ряду других дисциплин от ведущих университетов мира – также считается инфобизнес-проектом.

Некачественный информационный продукт, как правило, представляет собой компиляцию данных из открытых источников. В нем нет никакого экспертного опыта, а зачастую и вообще ничего полезного. Иногда это просто набор мотивирующих советов. Особенно много такого мошенничества в бизнес-курсах.

Если рассматривать инфобизнес как мошенническую схему, то часто центральным элементом такой схемы становится известный и раскрученный персонаж. В такие проекты обычно приглашают звезд: актеров, певцов, лидеров мнений. Благодаря известности персонажа у пользователей повышается доверие к продукту, и они его покупают.

Иногда мошенническая схема предполагает полное отсутствие какого-либо продукта, даже если он не является оригинальным. Люди оплачивают курсы, ждут, когда им откроют доступ, но этого не происходит.

Как обманывают арбитражники

Определенные мошеннические схемы существуют и со стороны арбитражников трафика. Все они могут привести не только к потере репутации, но и к уголовному преследованию.

Клики по рекламе

Самый простой случай мошенничества с трафиком – скликивание рекламы. При модели оплаты CPC, когда оплата производится за каждое нажатие на баннере или ссылке, недобросовестный арбитражник может поручить ботам щелкать на рекламных объявлениях. В результате большая часть затрат на рекламу не окупается, поскольку за кликами не стоят реальные люди. Некоторые компании таким образом устраняют конкурентов, вынуждая их тратить бюджеты на заведомо неудачную рекламную кампанию.

Для рекламодателя большой проблемой является то, что сам он часто не может определить качество трафика и понять, реальные люди смотрели их рекламу или нет. Поэтому часто анализом трафика занимается платформа-посредник. Хотя большинство такие скликиваний происходит с помощью ботов, они могут осуществляться и вручную.

Внедрение и замена cookies

Для анализа трафика и расчета выплат, платформа-посредник изучает cookies пользователей, совершивших целевое действие. Однако файлы cookie могут быть внедрены и заменены таким образом, что действия пользователя на сайте рекламодателя будут засчитываться как целевые. Например, вы скачали расширение для браузера со встроенными cookies. Cookies сделают так, что ваши действия будут выглядеть как клики по рекламе.

Мошенничество с куки редко обнаруживается напрямую. Рекламодатели могут определить мошенничество, если, например, объем выплат по партнерской программе резко увеличивается, а продажи нет. Партнерская платформа также обнаружит вброс cookie, хотя и не сразу, а после анализа трафика.

Транзакционное мошенничество

Используется в тех случаях, когда целевым действием является покупка. Мошенники используют украденные платежные банковские карты для оплаты товара или услуги. Через некоторое время настоящий владелец карты может связаться со своим банком и отменить транзакцию, но рекламодатель к этому моменту уже может успеть выплатить вебмастеру вознаграждение.

В таких случаях рекламодатель теряет деньги и на самой операции, и на вознаграждении мошеннику, и на стоимости возврата денег. 

Увеличение трафика

Например, если целевое действие — это оставить контактные данные, то недобросовестный вебмастер может просто купить базу данных и накрутить себе успешных лидов с помощью ботов. Если модель “оплата за просмотр”, то мошенник нагоняет тонну фальшивых аккаунтов и имитирует популярность рекламного сообщения.

Как обманывают партнерские сети?

Партнерские сети, связывающие рекламодателей и арбитражников, также могут вести недобросовестную деятельность. Вот некоторые примеры:

Shave

Задача арбитражника – генерировать качественные лиды. Проблема в том, что иногда партнерская программа не засчитывает и не оплачивает выполненное целевое действие. Соответственно, и арбитражник не получает за него вознаграждения.

Дело в том, что у рекламной сети тоже могут быть и свои партнеры, которые могут работать с теми же предложениями, что и вы. Платформе выгоднее отдать деньги своему человеку. Так и происходит «шейвинг».

Чтобы избежать подобного обмана, необходимо постоянно пользоваться трекером и регулярно проверять свою статистику в партнерской программе. Грубо говоря – самостоятельно проводить аудит трафика.

Реселл

Реселл – это перепродажа предложений из другой партнерской сети. Этим занимаются малоизвестные сайты, у которых еще не так много бизнес-партнеров.

Строго говоря, это не совсем мошенничество, так как арбитражник все равно получает свое вознаграждение. Но за счет удлинения цепочки посредников можно потерять часть дохода.

Мошенники под видом арбитражных команд

Увы, в сообществе аффилиатов немало тех, кто готов наживаться на новичках. Есть достойные команды, но попасть к ним на обучение сложно.

Иногда “мошеннические” арбитражные команды запускают собственные курсы, которые за неделю научат новичка работать с трафиком. В них “преподаются” либо очевидные вещи из открытых источников, либо устаревшая информация.

Заключение

  • Обмануть может каждая сторона: и рекламодатели, и арбитражники, и партнерские сети.
  • Чтобы не наткнуться на обман со стороны рекламодателей, следует поискать отзывы об их продуктах и службе поддержки.
  • Чтобы не попасться на удочку арбитражников-мошенников, необходимо тщательно проверять трафик. 
  • Чтобы не быть обманутым партнерской программой, стоит найти людей, которые с ними уже работали, и лично поинтересоваться, как обстоят дела с офферами и вознаграждениями.
Понравился материал?
Поделиться
Страница скопирована