CPA-маркетинг: как он выглядит в 2024

К 2024 году почти 100% B2C продаж проходят через интернет. Такие продажи эффективны и измеримы — все результаты доступны компании. Но бизнесу может быть невыгодно содержать собственный отдел продаж. Тогда он перепоручает продвижение своего продукта партнеру — например, маркетинговому агентству, которое получает вознаграждение за каждого клиента. Именно такая модель работы и называется CPA-маркетингом. О том, как работает CPA-маркетинг и почему он эффективен — в нашем материале. 

Что такое CPA-маркетинг

CPA-маркетинг предполагает, что задачи продвижение товара или услуги компания перепоручает третьим лицам. Оплата при такой модели происходит за определенное действие. Обычно в партнерском маркетинге участвуют три стороны: рекламодатель, партнер и CPA-сеть. 

Рекламодатель — это компания, которая хочет продвинуть свой продукт. Рекламодатель обращается в CPA-сеть и выбирает вид целевого действия, которое ей необходимо — лид, продажа или звонок. Затем компания платит фиксированную стоимость каждого целевого действия CPA-сети. 

Партнер выбирает из каталога CPA-сети продукт той компании, с которой он будет работать, а затем привлекает трафик согласно оговоренным условиям. Особых ограничений на методы привлечения трафика у него нет — главное, чтобы целевое действие выполнялось честно. По итогу партнер получает выплату от CPA-сети согласно своим результатам.

CPA-сеть — это площадка-посредник, которая работает с рекламодателями. Именно она размещает предложение у себя на сайте и ищет подходящего партнера. В ее задачах — анализ трафика, контроль выплат и отсеивание недобросовестных участников процесса, как рекламодателей, так и партнеров. За свою работу CPA-сеть получает определенный процент с каждой выплаты.

Например, рекламодателю нужно привлечь трафик на свой сайт по беттингу. За каждую регистрацию он платит 20 долларов. Рекламодатель связывается с СРА-сетью и обговаривает условия работы. Партнер привлекает трафик по выбранной теме и получает фиксированное вознаграждение — 17 долларов. 3 доллара получает CPA-сеть в качестве платы за свои услуги.

Терминология CPA-маркетинга

Оффер. Это предложения со всеми условиями работы рекламодателя и партнера. В нем указывается дата запуска работы, цена клика, конверсия, дата проверки, выплаты и многое другое. 

Лиды. Пользователи, которые совершили нужное партнеру действие — зарегистрировались на сайте, оставили телефон или купили товар. 

Холд. Время, которое использует СПА-сеть и рекламодатель на проверку лидов. Если трафик был привлечен не по правилам — например, с использованием ботов — то выплату партнер может не получить. 

Вебмастер. Также называется «веб». По большей части имеется ввиду партнер — человек, который занимается привлечением трафика на сайт. Иногда под термином подразумевается владелец либо оптимизатор сайта. 

Вертикаль. Направленность оффера, его категория. Например, если оффер предполагает рекламу ставок на спорт — это гэмблинг, а если какого-то товары для поддержания красоты и здоровья — это. 

Клоакинг. Подмена контента сайта. Пользователь на определенной странице видит один контент, а модератор — другой. Это прием «черного» арбитража трафика и не поощряется СПА-сетями. 

Лить. Направлять трафик по своей партнерской ссылке на определенный оффер. Можно лить в плюс — когда затраты на привлечение пользователей ниже вознаграждения; в ноль — когда расходы примерно равны награде; и в минус — когда реклама запускается в убыток. 

Креатив. Рекламное сообщение, которое привлекает внимание целевой аудитории. Это может быть картинка, видео, текст или даже аудиосообщение. 

Фрод. Мошенничество, связанное с СРА. Например, знакомые вебмастера могут заказывать товар наложенным платежом и не выкупать его по итогу, в то время как сам он получает вознаграждение. 

Нутра. Офферы, связанные с красотой и здоровьем — тренажеры, БАДы и другое.

Гэмблинг. Офферы, связанные со ставками на спорт.

Дэйтинг. Офферы, основанные вокруг сервисов онлайн-знакомств.

Эдалт. «Взрослые» офферы, обычно построенные вокруг предложений порносайтов и вебкам-сервисов. 

Товарка. Вертикаль, связанная с продажей товаров — украшений, часы, одежда и многое другое. Отчасти продукты нутры пересекаются с товаркой. 

Инсталлы. Установки приложений. Может быть как целевым действием, так и вертикалью, связанной с установкой какого-либо приложения. 

Конверт. Конверсия или соотношения количества пользователей и выполненных ими целевых действий. Сильно различается в зависимости от вертикали, товара и ряда других факторов.

Лендинг. Рекламная страница, весь контент которой заточен на получение лидов. На ней можно выполнить целевое действие.

Прокладка. Ее называют также прелендингом. Разогревает пользователя и его интерес к товару — например, при рекламе ставок на спорт можно использовать страничку с историей человека, который разбогател на игре определенных футбольных команд. Содержит ссылку на основной сайт, где можно совершить целевое действие. При использовании прокладки трафик льется в первую очередь на нее. 

Биды. Ставки, максимальная цена за клик. 

Апрув. Одобрение рекламодателем приведенных лидов и выплата вознаграждения. 

Типы офферов

Работая с трафиком, важно понимать, какие бывают офферы и что требуется от арбитражника. CPA, Cost-per-action, понятие широкое — этих самых «действий» может быть много. 

CPS. Один из самых распространенных офферов — CPS, Cost-per-sale. Такая модель предполагает вознаграждение за каждую продажу. Модель подходит для продажи товаров — чего-то такого, что пользователь может попробовать или даже пощупать. 

CPL. Cost-per-lead имеет своей целью не продажи, а лиды. Что потом компания будет с ними делать — уже не забота арбитражника. Такая модель часто используется для сборки имейлов под дальнейшую рассылку или создания базы контактов, потенциально заинтересованных в деятельности компании. 

CPI. CPI или Cost-per-install платит за установку приложений, мобильных и десктопных. Соответственно, вертикаль инсталлов предназначена полностью для такой модели. 

CPV. В работе с Cost-per-View в основе модели лежат просмотры. Рекламодатель платит деньги за каждый просмотр своей рекламы. Модель используется для рекламы мобильных приложений и общего повышения узнаваемости бренда. 

COD. Модель COD, Cash-on-Delivery, также используется для продажи товаров. Фактически, это заказ наложенным платежом — покупатель выбирает какой-нибудь продукт и оплачивает его уже после получения на почте. В этой модели часто происходит мошенничество — компании поступают заявки и она отправляет товар, но его никто по итогу не выкупает. Поэтому начинающий вебмастер может вывести вознаграждение только после выкупа товара. 

RevShare. RevShare в отличие от многочисленных подвидов CPA предполагает не разовую выплату, а постоянные отчисления. Например, арбитражник привел в компанию клиента, который оставляет там ежемесячно по 15 000 рублей. Тогда компания будет постоянно отдавать часть прибыли за привлеченного клиента. Отчисления по RevShare чаще всего ниже разовых вылпат по CPA, зато они постоянны. Такая модель используется в онлайн-играх, онлайн-казино и букмекерских конторах — там, где клиент платит регулярно. 

Pay per Call. Офферы Pay per Call направлены на лидогенерацию. Реклама составлена таким образом, чтобы пользователь заинтересовался в продукте или услуге и оставил свой номер телефона. Дальше в ход вступает call-центр компании и делает продажи. Таким образом, арбитражник поставляет базу данных для дальнейшего обзвона. Часто по такой модели работают в серьезных вертикалях — например, продают элитную недвижимость. Поэтому с PPC стоит быть внимательным к источникам трафика — спам-рассылки точно не подойдут. 

Trial. Представляет собой модель оплаты по подписке. Распространена в дейтинг-сервисах, онлайн-играх и на порносайтах. Перейдя по ссылке, пользователь оформляет пробный период использования сервиса. А когда он заканчивается, с его карты списываются деньги за подписку. Именно с этих денег партнер и получает вознаграждение. 

Типы трафика для CPA-маркетинга

Глобально весь трафик для арбитража можно разделить на платный и условно-бесплатный. 

Условно-бесплатный трафик

Органический трафик через SEO. Теоретически, ваш сайт и необходимую ссылку пользователи могут найти сами безо всякой рекламы — при условии, что ресурс будет достаточно оптимизирован для поисковых систем. Поэтому бесплатным такой источник трафика можно назвать лишь весьма относительно.

Перед тем, как снимать сливки с органического трафика, придется проделать огромную работу — внедрить ключевые слова в контент на сайте, сделать его авторитетным и с внутренними перелинковками. В итоге SEO-трафик обходится значительно дешевле, но точные позиции в поисковой выдаче предсказать сложно. Да и ждать результатов приходится долго. 

Сообщения в социальных сетях. В группах Facebook можно публиковать сообщения с необходимой ссылкой. В Instagram используются комментарии под постами инфлюенсеров. Для офферов можно использовать и Twitter — по хештегам какое-то количество человек сообщение найдут. Однако люди реагируют на такие сообщения в основном как на спам. Использовать такой метод продвижения имеет смысл только тогда, когда денег на более адекватные способы просто нет. 

Контент на YouTube. Широкое используется для продвижения онлайн-игр и ставок на спорт. Партнеру приходится снять видео на YouTube по выбранной теме или схожей с ней. А нужную ссылку он оставляет в описании. Видео можно снимать и своими силами — полезно, если работаешь в определенной нише и на перспективу. Опять же, результат будет не сразу, придется конкурировать с крупными блогерами. 

Контент на Reddit. Еще один бесплатный, но крайне трудоемкий метод. Партнер публикует нативный материал со ссылкой на форуме, а пользователи, прочитав его, переходят на нужную страницу. Сложностей в таком способе продвижения много. В первую очередь вебмастеру нужна высокая карма, рейтинг на Reddit, только тогда его сообщениям будут доверять. Но даже с высокой кармой нельзя постить откровенную рекламу — местное сообщество такое не любит. То есть придется потратить время на раскрутку аккаунта и постоянное его поддержание. Результат при этом также неопределенный — другие способы могут оказаться лучше. 

Имейл-рассылка. Партнер создает продающее письмо и рассылает его по выбранным адресам. Прочитавшие имейл переходят по ссылкам и совершают нужное действие. Казалось бы, ничего сложного. На самом деле большинство таких писем попадают в спам. Да и базу данных для рассылки тоже нужно откуда-то достать. Потому эффективность такого метода продвижения остается спорной. 
Форумы и сервисы вопросов и ответов. Для работы с таким видом трафика нужно несколько аккаунтов на подобных форумах: один задает вопрос, а другой дает ответ со ссылкой на нужный сайт. Таким образом можно хорошо сегментировать пользователей, однако масштабироваться становится сложно — рекламные аккаунты на таких ресурсах постоянно банят.

Платный трафик

Контекстная реклама. Это могут быть подсвеченные сайты в поисковой выдаче, баннеры на сайтах или в мобильных приложениях. Пользователь видит рекламу и, если она ему интересна, переходит на сайт. Различаются лишь модели показа. Эффективнее всего для большинства офферов Pay-per-Click (PPC), когда оплата проходит за каждый клик. Но также существует и Pay-per-View с оплатой за показы. Для контекстной рекламы используют Google Adwords, Bing Ads и Яндекс Директ.

Реклама в соцсетях. В социальных сетях большинство жителей планеты проводят по нескольку часов в день. Соцсети позволяют сегментировать пользователей. Например, если нужны мужчины с высшим образованием и интересом к спорту из Нью-Йорка, можно соответствующим образом настроить рекламную кампанию. Соответственно, для CPA можно использовать Facebook, Instagram, YouTube и другие социальные сети. Правда, соцсети пропускают не каждый оффер — например, эдалт не пропустят почти со 100% вероятностью.

Нативная реклама. Применительно к CPA — это подвид баннерной рекламы, которая лучше интегрирована в контент сайта. Она не агрессивна и не привлекает пользователя яркими заголовками — соответственно, меньше раздражает. Вдобавок нативная реклама демонстрируется на основе поведенческого анализа, благодаря чему проще находится заинтересованная аудитория. При этом цена у нативной рекламы довольно низкая — кампания обойдется дешевле, чем в соцсетях. Да и особых ограничений по вертикалям нет.

Всплывающая реклама. Распространенный, но относительно спорный способ продвижения. Всплывающая реклама раздражает. Задача арбитражника — выяснить, когда лучше разместить всплывающее окно, чтобы пользователь увидел объявление и не почувствовал при этом негативных эмоций. Хорошее всплывающее окно не перекрывает контент и не навязывается. Его легко закрыть — оно не перенаправляет на другую страницу по нажатию.

Редиректы. Перенаправление с одного URL на другой. Пользователь переходит по оставленной ссылке и тут же перенаправляется на нужный лендинг. Трафик с редиректов дешевый — лид обходится не больше, чем в $2. Но при этом и мусора там достаточно. При этом Google Ads вообще не воспринимает редиректы, а Яндекс довольно жестоко модерирует такие кампании. То есть для арбитражника редиректы — не самый легкий и очевидный способ получить лиды. 

Эдалт. Все, что связано со взрослыми темами — порно, вебкам, эротические игры и соответствующие товары. Эдалт выделяют в отдельное направление, хотя фактически эдалт может использовать и баннеры, и всплывающие окна, и редиректы — правда, только на специфических сайтах. «Клубничку» плохо пропускают как Google, так и Яндекс

Топ-7 CPA-сетей

Perform

Perform — один из ветеранов индустрии, который в этом году празднует свое 20-летие. Платформа работает с большинством гео, а в ее арсенале — более 2000 офферов на самые разные темы, от гемблинга до финансов.

Модели оплаты здесь четыре — CPA, CPL, CPS и RevShare. Минимальная выплата составляет $50, деньги начисляют раз в неделю. Деньги выводить можно на PayPal, с помощью Payoneer и Wire.

 Awin

Также одна из старейших платформ, начавшая свою работу в 2000 году. Работает по всему миру, но в основном с англоязычными странами. Офферы на платформе — из большинства доступных вертикалей. В основном — товарка, тревел и финансовые предложения. 

На платформе — около 20 000 офферов. Выплаты происходят дважды в месяц, от $20. Деньги можно получить с помощью Wire или банковских чеков. 

Los Pollos

Относительно молодая CPA-платформа — работает с 2016 года. В основном специализируется на дейтинге, но есть также предложения с бинарными опционами и гемблингом. Los Pollos тщательно относится к проверке трафика и может запрашивать подтверждения у арбитражника. 

Выплата с платформы проходит раз в неделю с минимумом в $100. Получить выплату можно на Wire, ePayments, WebMoney и PayPal. 

ClickDealer

Партнерская сеть работает с 2012 года. Какой-то специализации у нее нет — есть офферы по гемблингу, дейтингу, тревел и другим вертикалям, всего более 10 000 предложений. Гео — весь мир.

Порог минимальной выплаты довольно высокий — $500. Деньги выводятся раз в неделю или раз в месяц на Wire, Payoneer, PayPal, Paxum, Check, WebMoney.

CPALead

Небольшая, но очень сильная партнерская сеть, которая тяготеет именно к мобильной рекламе. За годы работы CPALead выплатила более $100 млн. По гео — в основном англоязычная аудитория.

Выплаты происходят раз в неделю, минимальная сумма — $50. Принимать деньги можно на Wire, Payoneer, PayPal, Paxum, Check, WebMoney

Admitad

Немецкая CPA-площадка с российскими корнями. К ней подключено более 800 000 вебмастеров, а всего за годы работы было выплачено более $700 млн. Ограничений у Admitad нет ни по гео, ни по вертикалям — есть все возможное и в большом количестве.

Порог выплат достаточно низкий — $20 либо 1000 рублей. Максимально заработанная сумма, по словам Admitad, $32 700 за один день. Обычно деньги выплачивают раз в неделю, но с высоким рейтингом внутри площадки можно делать выплату по запросу. 

Toro Advertising

Испанская платформа с 10-летним опытом работы. Работает в 90 странах по всему миру — Европа, Северная и Южная Америки. У Toro Advertising есть любые возможные вертикали, но самые популярные на платформе — финансы, здоровье и красота. 

На первых порах арбитражник ограничен лишь выплатами раз в месяц. Но затем можно будет переключиться на еженедельные выплаты. Минимальная сумма для вывода средств — $500. 

Как продвигать CPA-офферы

Стоит отметить, что способов продвижения — великое множество. Как, собственно, вертикалей и самих офферов. Помимо клоакинга, который для платформ является мошенническим методом продвижения, рекламировать можно свою ссылку напрямую либо с помощью лендингов. 

Продвижение ссылки напрямую — самый простой способ для начинающего арбитражника. Даже без понимания рекламных механизмов и работы социальных сетей можно просто спамить в комментариях к записям Facebook, Instagram или Telegram. 

Также партнерские ссылки можно использовать в имейл-рассылка или редиректах. Тем не менее, такие методы пользователя в основном раздражают. А еще страница компании, которую вы продвигаете, может не убедить пользователя совершить действие — надежнее создать свою. 

Более сложный и трудоемкий, но вместе с тем и эффективный способ продвижения — создание собственной целевой страницы. Ее можно продвигать через Google Adwords или рекламный кабинет Facebook, экспериментировать с подачей креативами — словом, здесь есть настоящая свобода творчества. 

Выводы

• CPA-маркетинг работает в сфере B2C и ориентируется на выполнение приведенным пользователем определенного действия.
• Рекламодатель платит либо за каждое действие, либо за лида. Иногда он делится прибылью с каждого чека от приведенного клиента, но такая модель актуальна лишь для определенных вертикалей.
• Лить трафик можно и бесплатно, хотя это не так эффективно — с помощью спам-рассылок, контента на YouTube или Reddit, сервисов вопросов и ответов вроде Quora.
• Партнерскую ссылку можно продвигать напрямую либо с помощью целевой страницы. Последний способ эффективнее для работы вдолгую.