Как создавать рекламу на Facebook

Социальные сети — один из лучших способов для продвижения. А Facebook, как крупнейшая соцсеть с почти 3 миллиардами активных пользователей, считается самым удачным выбором почти для любой аудитории. Но и конкуренция за внимание пользователя тут приличная — очень многие маркетологи и арбитражники ведут тут свои кампании. В нашем материале расскажем о том, как запустить рекламу на Facebook так, чтобы она приносила больше лидов и при этом не была безумно дорогой. 

Как выглядит реклама на Facebook

Реклама на Facebook выглядит как стандартные посты в социальной сети. В отличие от пользовательского контента, рекламные посты помечены тегом Sponsored и имеют кнопку с призывом к действию. 

Реклама на Facebook появляется не только в ленте. Ее можно встретить в сторис, Мессенджере и Маркетплейсе. 

Такой формат продвижения удобен настройками показа. Показ можно настроить по региону, возрасту, интересам и всему тому, что пользователи указывают в своем профиле, включая интересы. Это позволяет максимально точно демонстрировать объявление потенциально заинтересованным в продукте лицам. 

Преимущества рекламы на FB

• Высокий уровень конверсии. Если брать усредненные результаты по всем индустриям, то коэффициент конверсии будет составлять 9,21%. При этом фитнес и образование еще выше — в районе 14%.
• Связь FB и Instagram. Обеими социальными сетями владеет одна и та же компания, Meta. А для рекламы в Instagram так или иначе нужен рекламный кабинет в Facebook. Можно запускать кампанию параллельно в обеих площадках с помощью одного и того же инструмента. 
• Отслеживание результатов кампании в режиме реального времени. Рекламный кабинет Facebook отображает все нужные метрики круглосуточно, обновляясь буквально мгновенно. 

Форматы рекламы в Facebook

Социальная сеть предполагает несколько разных форматов, которые можно использовать — легко подобрать именно тот, что подходит к вашим бизнес-процессам. 

Баннеры

Баннеры с подписью — самый простой и распространенный формат рекламы в Facebook. Они просты и незамысловаты, а потому подходят самым разнообразным компаниям. Особенно хорошо они работают с теми компаниями, у которых есть сильный визуальный контент — например, с барбершопами, спортивными клубами и ресторанами. 

Такой формат предполагает использование лишь одной фотографии. Она должна быть яркой и качественной — все внимание пользователя уйдет именно на нее. Текст в таком формате вторичен. 

Видео

Точно также, как и баннеры, в рекламу на FB можно вставлять видео — всего можно уместить ролики до 240 минут. Видео хорошо работает с продуктами wow-эффекта и разнообразными демонстрациями и туториалами. 

Подобный формат позволяет слегка разбавить движением статичную ленту. Проблема в том, что внимание пользователя — ресурс ограниченный. Рекламные ролики хороши небольшие, до 30-60 секунд. Иначе они неэффективны либо обходятся дорого.

Карусель

Карусель — это комбинированный формат, который может использовать как фото, так и видео. Самое главное — количество, карусели могут поддерживать сразу несколько картинок. Максимум, который предлагает Facebook — 10 штук. 

Карусели отлично работают, когда нужно показать линейку из нескольких продуктов — к каждому изображению можно вывести свой лендинг.

Instant Experience

Instant Experience — это особый формат рекламы в Facebook. Он также выглядит как несколько баннеров, однако при клику по одному из них открывается что-то вроде лендинга, но прямо на FB. Таким образом, пользователю не нужно переходить на другие ресурсы — всю информацию о продукте он узнает из соцсети. 

Стоит отметить, что у такого формата есть некоторые ограничения. Во-первых, он работает исключительно на мобильных устройствах — десктопу такую рекламу не покажут. Еще количество картинок соцсеть ограничивает максимум семью — в карусели можно показать больше.

Collection

Collection — это интерактивный формат магазина. То есть пользователь буквально попадает на виртуальные полки компании и может приобретать товары прямо в рекламе. 

Collection обладает гибкими настройками и выводится в полноэкранный режим. Во время тестирования формата представители Adidas отмечали об уменьшении цены конверсии в 1,8 раз. 

Лид-форма

Лид-форма — это специально разработанный рекламный формат, который позволяет облегчить пользователю передачу контактной информации. Часть ее будет заполнена автоматически исходя из данных социальной сети. 

Лид-формы, помимо сбор контактных данных, хорошо работают с программными продуктами. С их помощью можно запустить тестовый период пользования программой. А еще ими пользуются автодилеры, приглашая клиентов на тест-драйв.

Слайдшоу

Слайдшоу — это формат, напоминающий карусель. Он состоит из 3-10 картинок или одного видео. Эта реклама выгодна тем, что требует в 5 раз меньше данных, чем видео — то есть подходит для тех регионов, где с интернетом не все гладко. 

Сторис

Сторис — это короткие вертикальные видео, которые используют всю площадь мобильного телефона. На них можно ставить стикеры, эмодзи, элементы дополненной реальности — пространства для креатива здесь значительно больше. Сторис могут быть сделаны из видео или картинок.

В сравнении со сторис в Instagram аналогичный формат в Facebook все-таки значительно менее популярен. Видят их не так часто из-за того, что сторис в ленте соцсети не находятся — другие форматы просматривают чаще. 

Реклама в мессенджере

Реклама в мессенджере появляется прямо в списке диалогов, выглядя как непросмотренное сообщение. Такой формат кажется более персональным, как будто бы бренд лично пишет пользователю. Но и раздражение от таких сообщений выше. 

Преимущество рекламы в мессенджере в том, что можно тут же начать переписку с компанией, если продукт заинтересует человека. Он задаст вопросы напрямую менеджеру и примет решение о покупке. Формат такого рода помогает наладить взаимодействие с брендом — например, с районными магазинами или местными ресторанами.

Как запустить рекламную кампанию на Facebook

Запустить кампанию и управлять ею можно двумя способами — через Facebook Ads Manager или с помощью Business Manager. Ads Manager — это стандартный инструмент запуска рекламных кампаний в Facebook и Instagram. А вот Business Manager может связать несколько рекламных аккаунтов — он удобен для команды и работы сразу над несколькими проектами. 

Для создания рекламной кампании в Facebook нужно зайти в Ads Manager и нажать кнопку «Создать». 

Далее нужно выбрать цели рекламной кампании — об этом стоит подумать заранее. С помощью выбора цели мы даем понять внутренним механизмам Facebook, что ожидается от рекламы и какой аудитории она будет нужна. Самые популярные цели — генерация лидов, продажа товаров из каталога и конверсии.

Как только цель кампании выбрана, ее нужно будет назвать и выставить бюджет. Можно выставлять дневной бюджет — тогда, как только он будет исчерпан, объявления перестанут показывать до начала следующих суток. Другой вариант — бюджет кампании — объявления перестанут показывать лишь после того, как указанная сумма подойдет к концу. 

Следующий шаг — настройка целевой аудитории. Тут Facebook предлагает множество разных настроек, от поло-возрастных категорий до интересов, региона и устройства. Еще можно использовать уже сохраненные аудитории — полезно, если вы работает с одним и тем же продуктов. 

После установки этих настроек соцсеть покажет объемы потенциальной аудитории. Держаться лучше в «зеленой зоне» — тогда реклама будет показываться заинтересованным в ней людям по относительно доступным ценам.

После этого в рекламном кабинете нужно выбрать, какими именно рекламными форматами вы будете пользоваться. Можно оставить это на откуп соцсети — она учтет ваши предыдущие настройки и запустит рекламу таким образом, чтобы добиться наилучшего результата. А можно и самому все сделать. 

Следующий шаг — создание поста для запуска кампании. Именно он будет демонстрироваться пользователям. Опять же, можно использовать уже готовый пост, а можно создать его с нуля.

Наконец, остается лишь подтвердить отслеживание — на сайте должен быть установлен пиксель Facebook. Только тогда статистика рекламной кампании будет отображаться правильно.

Специфика рекламы гемблинга в Facebook

Официально Facebook не работает с гемблингом, слотами и онлайн-казино. Рекламная кампания с прямой рекламой подобного рода не пройдет даже модерацию. Однако скрытая, непрямая кампания вполне возможна — например, с помощью нескольких прелендингов или мобильного приложения. 

Реклама сайта, на котором нет прямого упоминания азартных игр, не вызывает особых вопросов на модерации Facebook. Это может быть что-то вроде небольшого новостного сайта, который рассказывает об успехах пользователей, сделавших ставки на спорт. Такой подход довольно плохо работает в Европе и США, но в странах СНГ он все еще годится.

Реклама приложений и вовсе никак не ограничивается Facebook. Можно рекламировать обычные игры — пазлы или три-в-ряд. А уже внутри них продвигать гемблинг или беттинг. Конверсия в таком случае будет хуже, чем при прямой рекламе, но иных вариантов Facebook не позволяет. 

Главное

• Facebook — крупнейшая в мире социальная сеть, где потенциально можно рекламировать почти любой продукт.
• Рекламный пост в Facebook чаще всего не выделяется из ленты — он лишь помечен тегом Sponsored.
• В соцсети есть больше десятка различных форматов объявлений, которые подойдут именно вашему бизнесу.
• Напрямую FB не дает рекламировать азартные игры и беттинг. Но непрямые способы продвижения, с помощью мобильного приложения или сайтов-прокладок, вполне возможны.